2023年6月29日—上周，亞馬遜廣告亮相2023戛納國際創(chuàng)意節(jié)，邀請(qǐng)來自全球知名企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人以及藝術(shù)、音樂領(lǐng)域的跨界嘉賓們共聚專屬空間Amazon Port，圍繞媒體與創(chuàng)意的融合，品牌與消費(fèi)者互動(dòng)方式的創(chuàng)新，廣告形式的多元化、創(chuàng)意營銷成效衡量等熱點(diǎn)話題探討全球數(shù)字營銷前沿趨勢(shì)，詮釋創(chuàng)意價(jià)值。同時(shí)，亞馬遜廣告邀請(qǐng)了《水手計(jì)劃》第三季拍攝的品牌之一正浩EcoFlow分享了亞馬遜廣告的品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室(Brand Innovation Lab)如何助力EcoFlow推出定制化創(chuàng)意營銷活動(dòng)，成功提升其新品和品牌影響力并驅(qū)動(dòng)銷量增長(zhǎng)的故事。
亞馬遜廣告亞太市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊一程表示：“面對(duì)媒介和渠道的快速變化，品牌和消費(fèi)者連接和互動(dòng)的方式變得更加多元和復(fù)雜，持續(xù)創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌營銷方式越發(fā)重要，創(chuàng)意的價(jià)值不斷凸顯，從而助力品牌贏得消費(fèi)者注意力，并有效推動(dòng)業(yè)務(wù)和品牌增長(zhǎng)。我們發(fā)現(xiàn)中國出海品牌對(duì)創(chuàng)意營銷的需求顯著增加，但同時(shí)也面臨很多挑戰(zhàn)。亞馬遜廣告將結(jié)合全球資源及不斷增強(qiáng)的本地服務(wù)，幫助出海品牌提升創(chuàng)意營銷
(相關(guān)資料圖)
能力，增長(zhǎng)全球業(yè)務(wù)并打造全球品牌。”
洞見未來營銷變革，用創(chuàng)意塑造品牌價(jià)值
伴隨著媒介的分散化、碎片化以及消費(fèi)者行為的快速變化，全球營銷行業(yè)正在迎來新的變革。首先，消費(fèi)者與媒體的互動(dòng)形式正在發(fā)生改變，根據(jù)第三方研究，超過30%的美國成年人表示他們幾乎一直在線，消費(fèi)者希望獲得沉浸式的內(nèi)容和消費(fèi)體驗(yàn)。其次，媒體、電商和內(nèi)容之間的界限變得越來越模糊，日常內(nèi)容和娛樂體驗(yàn)與消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和了解品牌的過程變得更加緊密。廣告主面臨如何將品牌展現(xiàn)與消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容結(jié)合，創(chuàng)造更好的廣告體驗(yàn)。比如視頻已經(jīng)贏得越來越多的消費(fèi)者注意力，將廣告與消費(fèi)者正在關(guān)注的電影、電視劇等娛樂內(nèi)容相結(jié)合已經(jīng)成為重要方式。第三，消費(fèi)者更加樂于在媒體渠道上表達(dá)自我，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和尋求想要擁有的體驗(yàn)，Salesforce調(diào)研顯示，66% 的消費(fèi)者希望企業(yè)了解他們的獨(dú)特需求和期望。
迎面營銷和媒介環(huán)境的變化，創(chuàng)意成為吸引受眾注意力，營造獨(dú)特體驗(yàn)，提升營銷參與度和成效的關(guān)鍵。亞馬遜廣告不斷完善全媒體布局，通過Prime Video、Freevee、Twitch等持續(xù)創(chuàng)新消費(fèi)者內(nèi)容和娛樂體驗(yàn)，為品牌創(chuàng)造多元化的營銷機(jī)會(huì)。通過流媒體電視廣告，品牌可以與Freevee、Twitch等服務(wù)中的熱門內(nèi)容共同展示，在線視頻廣告則可以幫助品牌觸達(dá)HBO Max、Discovery+等更多第三方平臺(tái)上的受眾。在亞馬遜商城中，亞馬遜廣告也不斷創(chuàng)新視頻廣告的方式，品牌推廣視頻、展示性推廣視頻、亞馬遜直播等已經(jīng)得到越來越多品牌的應(yīng)用，助力品牌以更具創(chuàng)意的方式觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提升品牌和消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，從而讓營銷為業(yè)務(wù)和品牌增長(zhǎng)創(chuàng)造實(shí)效。
多重賦能，助力出海品牌提升創(chuàng)意營銷能力
亞馬遜廣告面向中國出海企業(yè)的調(diào)研顯示，加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升品牌忠誠度、展示產(chǎn)品已經(jīng)成為中國出海企業(yè)使用廣告的三大動(dòng)機(jī)。作為品牌打造的重要推動(dòng)力之一，創(chuàng)意營銷成為更多中國出海品牌增長(zhǎng)的需求。但與此同時(shí)，中國出海品牌面臨著創(chuàng)意策略制定、受眾洞察、營銷知識(shí)和資源缺乏、創(chuàng)意本地化等一系列挑戰(zhàn)。
為此，亞馬遜廣告從創(chuàng)意服務(wù)、營銷工具以及本地化培訓(xùn)等方面出發(fā)，全方位幫助廣告主提升創(chuàng)意營銷能力。
在創(chuàng)意服務(wù)上，亞馬遜廣告為有需求的廣告主提供從品牌分析和定位、消費(fèi)者洞察、品類優(yōu)勢(shì)到營銷策略的專業(yè)咨詢，為品牌提供針對(duì)性建議。亞馬遜廣告專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)基于廣告主需求提供創(chuàng)意素材的制作和編輯服務(wù)，比如基于廣告主現(xiàn)有視頻素材重新編輯制作新的視頻，或?yàn)闈M足條件的廣告主提供免費(fèi)的視頻制作增值服務(wù)。此外，亞馬遜品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室可以聯(lián)合品牌和第三方專業(yè)公司，解鎖更具創(chuàng)意和體驗(yàn)感的營銷戰(zhàn)役。
在創(chuàng)意工具上，亞馬遜廣告提供了一系列免費(fèi)工具幫助廣告主更簡(jiǎn)單高效地制作創(chuàng)意素材。例如視頻制作工具 (Video Builder) 提供現(xiàn)成的定制化模板，幫助品牌在幾分鐘內(nèi)輕松制作視頻廣告，用于亞馬遜品牌推廣視頻、展示型推廣視頻或在線視頻廣告。目前，已經(jīng)有超過一萬名廣告主通過這一工具制作了視頻廣告，視頻總量已經(jīng)超過了五萬個(gè)，視頻的審核批準(zhǔn)率達(dá)到了99%。電子商務(wù)展示創(chuàng)意素（eCommerce Display Creative）可以直接提取亞馬遜上的商品信息為桌面和移動(dòng)設(shè)備中的廣告自動(dòng)生成創(chuàng)意素材，Streaming TV Studio可以幫助廣告主使用定制化模板優(yōu)化流媒體電視廣告的現(xiàn)有素材，通過增添商品詳情和客戶評(píng)論星級(jí)等亞馬遜特有的元素，提升廣告成效。
針對(duì)創(chuàng)意營銷知識(shí)缺乏的挑戰(zhàn)，亞馬遜廣告開發(fā)了一系列本地化內(nèi)容和培訓(xùn)課程，解決不同發(fā)展階段的出海品牌的創(chuàng)意營銷需求。比如針對(duì)新手賣家，分享如何利用創(chuàng)意素材優(yōu)化商品詳情頁等常見問題；針對(duì)已經(jīng)對(duì)創(chuàng)意營銷有了解但缺乏實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的廣告主提供創(chuàng)意素材制作等課程，提升廣告主的實(shí)操能力；針對(duì)相對(duì)成熟的廣告主，則提供廣告創(chuàng)意優(yōu)化、效果衡量等進(jìn)階課程。面向中小廣告主提供低成本開啟創(chuàng)意營銷的思路和案例，面向中大規(guī)模廣告主則提供系統(tǒng)性的品牌打造建議等。此外，亞馬遜廣告還會(huì)提供專業(yè)的第三方合作伙伴的資源，聯(lián)合第三方賣家講師共同開發(fā)包含實(shí)操案例的課程，賦能品牌能力提升。
在中國，廣告主可以通過亞馬遜廣告學(xué)習(xí)在線、線上研討會(huì)、直播、線下培訓(xùn)等方式獲得創(chuàng)意營銷相關(guān)的學(xué)習(xí)資源和培訓(xùn)。同時(shí)，營銷人員還可以參加亞馬遜廣告學(xué)習(xí)在線的豐富課程，通過專業(yè)評(píng)估獲得亞馬遜廣告官方能力認(rèn)證。
為有效衡量創(chuàng)意營銷的成效，亞馬遜廣告的創(chuàng)意素材測(cè)試幫助廣告主通過對(duì)比測(cè)試為即將開始的廣告活動(dòng)找到更具吸引力的圖片或文案，并通過亞馬遜品牌提升洞察衡量投放中的廣告活動(dòng)的效果，從而評(píng)估所投放的廣告是否推動(dòng)了品牌知名度或購買意愿等營銷目標(biāo)的提升。同時(shí)，亞馬遜廣告提供了衡量流媒體電視的觸達(dá)增量（測(cè)試版）、亞馬遜引流洞察、亞馬遜品牌指標(biāo)、亞馬遜營銷云等一系列廣告效果衡量解決方案，幫助廣告主提升廣告成效。
正浩EcoFlow與品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的實(shí)踐案例
正浩EcoFlow是全球移動(dòng)儲(chǔ)能與清潔能源技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)跑者之一，在全球 100 多個(gè)地區(qū)擁有超過 250 萬客戶。去年，其發(fā)布了充電更快、更耐用的戶外電源產(chǎn)品“DELTA 2”。為了能在這一重量級(jí)新品發(fā)布之際提升品牌知名度，EcoFlow選擇與亞馬遜廣告的品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室合作，在日本推出了定制化的營銷活動(dòng)。通過Fire TV、Twitch、在線視頻廣告、亞馬遜DSP等方式展示引人入勝的圖片及視頻，讓“看不見”的硬核創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱吹靡姟钡漠a(chǎn)品價(jià)值，并有效為其品牌旗艦店落地頁引流，這一頁面僅在去年11月就獲得了超過10萬的頁面瀏覽量和超過11萬訪問量，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和產(chǎn)品銷量的同步提升。
即將上線的《水手計(jì)劃》第三季將呈現(xiàn)包括八個(gè)不同規(guī)模、不同品類的中國出海品牌開拓全球業(yè)務(wù)、打造全球品牌的故事。更多精彩敬請(qǐng)期待。
